谷川大学助力盘锦市双台子区招商人才发展 开启合作新篇章！

为了高效培养专业的招商人才，加快区域招商引资进程，近日，盘锦双台子区开展了招商引资工作培训。区长李吉峰出席开班仪式并作开班讲话，谷川联行总裁助理、谷川联行项目云总经理马东海作为授课教师参与本次培训。

近年来，双台子区政府持续强化招商引资工作力度，围绕石化及精细化工、新材料、高端制造等产业基础，推动第二产业稳步走实“高精尖”路线；围绕“辽河+”旅游和服务业发展基础，推动第三产业稳步走好“中高端”路线；启动基金产业招商引资工作，推动形成“以基金招商抓基金、以产业资金促产业”的全新格局。

李区长表示，发展是解决一切问题的“金钥匙”。招商引资在区域经济发展的过程中起到了非常关键的作用，这也是区委、区政府始终高度重视的关键环节。在推进双台子区经济发展的过程中，要放大眼界和格局，时刻站在全区发展的大局上，进一步加大政府招商引资的力度，为引进更多高质量企业、促进本区经济及各产业的繁荣发展做足充分的准备。

本次培训邀请了谷川联行总裁助理、谷川联行项目云总经理马东海作为招商引资工作培训班的授课教师，为双台子区政府招商工作人员进行授课。

精品课程回顾

知己知彼，百战不殆：《如何洞悉企业投资和选址关键因素》

招商引资的关键，在于了解客户。作为招商工作人员，要转换角色，要站在企业的角度思考选址的关键需求以及需要考虑的关键因素。

知己，就是清楚地知道自己所在地区或园区的优势和劣势，对所在地区或园区的交通、区位、资源、产业发展、招商项目的需求以及政府园区可以给到投资者的优惠政策等情况都一一熟知；知彼，就是要了解企业的发展需求、市场竞争优劣势及其未来的规划。

马老师针对区域筛选、深度考察、见面接待、项目对接计划的制定、合作洽谈等问题，一一给出了详细且全面的解答，力求让学员们学会自行分析企业的各方面情况，进而促使项目的进展更顺利、更高效。

深度挖掘，全面掌控：《揭秘优质项目挖掘、甄别与跟进技巧》

完成了对项目信息的挖掘和甄别，才能真正开展一个新的项目，这是做好招商引资工作的重要前提。项目甄别，包括甄别项目的真假、判断项目的优劣、分析项目匹配度的高低，而要做好项目甄别，就要牢牢掌握挖掘项目信息的方法。

课程一开始，马老师先向大家总结了一系列项目信息挖掘的方法，随后，他又用精简的“项目甄别判断四部曲”展开了项目甄别的章节，让大家快速掌握了项目甄别的精髓。

最后，马老师根据自己多年从事招商工作的经验，用两大案例解析了项目跟进全流程的关键环节及相应技巧，力求把项目甄别的知识落实到项目跟进的流程中，全面提升学员们的招商实操能力。

在本次培训中，马老师的课程内容都是围绕招商工作中的实际问题展开的，他专业的教学水平和优质的课程内容让参训人员们收获颇丰，这也进一步促进双台子区招商引资工作再上新台阶，为该区打造产业高地、加快推动重点项目建设提供了有力的支持。

谷川联行旗下的谷川大学是全国首家拥有招商引资办学资质的培训机构，招商培训累计覆盖超过1000家招商单位、上万名学员。未来，谷川大学将走进更多的政府园区，将先进的招商理念与实战技巧分享给招商同仁，助力各地的招商工作再上新台阶。

来源：招商网络

展开