产业招商常有的5大错觉，醒醒吧

错觉，每个人都会有，有些错觉影响不大，可以置之不理。

但在招商引资中，错觉可能会把地区和企业推向巨坑。

招商能力错觉、城市错觉、项目错觉等，看似“欣欣向荣”的背后，有可能存在着“深不见底”的陷阱。

错觉1

别人行，我们一定行

前两年，合肥的产投招商模式“战绩赫赫”。

一时间，“合肥现象”得到了密集轰炸式的宣传，不少地区开始学习“以投带引”的模式。

但经过一段时间的发展，我们能看到其中一些地区的效果并不如预期，甚至“斥巨资”引进的企业“半路夭折”。

这个过程中存在什么问题？

有个词叫做“幸存者偏差”，指的是一种常见的逻辑谬误。

大致意思是只能看到经过某种筛选而产生的结果，却没有关注筛选的过程，因此忽略了被筛选掉的关键信息。

大家只看了合肥产投的风光，却没有看到前路的“血流成河”的惨痛案例。

2016年底，N市与一汽车制造公司共同宣布，投资100亿在当地建厂。但截至2020年6月，此公司董事长回美国、高管陆续离职，预期的美好前景被画上句号。

2017年，H市与一汽车制造公司共同宣布，投资115亿元建立工厂和“汽车小镇”项目。但项目翻车来得很突然，没有技术研发，只有各种“高大上”的PPT。

当年计划建设的2700亩土地，如今只留下一地鸡毛。

上述案例都发生在经济实力相对强劲的地区，试想，如果此类“豪赌”惨案发生在，一个财政收入只有数十亿的小城，城市也许就会处于长期困境之中。

招商引资切忌盲从，保持好当地的“温饱”是基础，其次才是利用资本去招商。

同时要注意，大项目有可能是“假大空”，小项目不一定是“炮灰”。

适合自身、顺应时代、大小兼顾，这些招商要点不仅适用于资本招商，其他新型招商方式也是如此。

错觉2

产业火，企业一定火

房地产、互联网、新能源汽车等等，数十年间，市场上涌现了多个“红极一时”的热门产业。

如今锂电池、元宇宙、预制菜等产业，成为了产业新秀，产业规模正处于迅速扩张的时期。

中国市场是最容易将蓝海变成红海的地方，尤其是面对一些本身行业壁垒不高的产业，千军万马冲进来，挡都挡不住。

然而，产业越火，地方招商越需要保持冷静。

市场缺什么，政府补什么。否则有可能出现，潮水一退，资源浪费的情况。

枣庄，原本是一座血液里流淌着“煤”的城市，虽然没有丰富的锂矿资源，但枣庄却掌握了锂电池质量标准的话语权。

这是因为，枣庄在谋求产业升级转型的过程中，巧妙地向锂电池组成中的隔膜，以及检验检测领域发力，成为锂电产业链上不可或缺的关键一环。

枣庄便是抓住了市场关键空白部分，迅速发展，最终在锂电池这个正火热发展的产业中，占领一席之地，成功踏上地方产业升级转型的快车道。

招商引资和市场趋势密不可分，有时市场冷，政府需要热一点，但有时市场冷，政府反而要热一些。

错觉3

广撒网，就会有收获

当前，产业园区是地方经济发展的承接载体，各地为了实现经济高质量发展，各类产业园区得到了快速发展。甚至出现供大于求的现象，基于此，招商人员肩上的担子更重了。

为了提高招商效率，“精准招商”成为地域园区提及最多的关键词之一。

• 紧扣当地和大区域内整体产业布局，集聚产业链招商；
• 打造承接产业发展的特色园区载体，用载体吸引项目聚集；
• 明确招商重点，不仅要瞄准龙头企业，也要重视中小企业，两头并重；
• 加强创新平台建设、加大创新扶持力度，投入创新载体，吸引人才；
• 最后便是强化项目信息源的捕捉和遴选。

招商网络招商端，则是一个能实现招商人员精准筛选、高效对接项目的线上平台。

在招商网络招商端上对接企业，更加精准、效率更高、速度更快！

错觉4

大城市，就有好项目

不少三四线的城市，提到招商引资，会认为去北上广深驻点是必然的。

近些年，北方城市为了推动经济发展，派出招商小分队驻扎长三角、珠三角各个城市，学习先进经验、驻点招商为当地输血等等。

大家印象当中，是不是都会认为南方的地价比较贵，北方的比较便宜。

对企业来说，客户、上下游、员工的迁移的时间与财力成本，远远高于土地费用。

对于三四线城市来说，需要先想清楚，企业为什么不来，再根据自身实际情况和产业、资源特点去制定完备的方案与政策。

“打铁还需自身硬”，终有一天能引得凤凰来。

错觉5

企业来，就是好机会

深圳原副市长曾说过：凡是天天找市长，向政府要政策的企业，没有几个最终成功的。

如今，企业投资选址需求，无非是因为企业战略布局规划、地区产业聚集度、生产要素成本最小化等。

如果，招商时遇到主动送上门，并且只关心政策优惠的企业，招商人员需要保持警惕质疑的态度。

毕竟，华为、宁德时代、比亚迪等诸多龙头企业，基本都不是通过政策输血发展起来的。

可以说在市场竞争中壮大的企业，越成长，竞争力越强；然而要靠政策扶持的企业，有可能会逐渐变成“巨婴”。

以往“企业找政策”的模式，正在转变为“政策找企业”。

这也是各地方将惠企政策真正及时、精准惠及市场主体的重要手段。

来源：招商网络

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