招商需要危机感，企业需要安全感

区域产业集群的形成，是地区招商不懈努力的成绩，也是企业自发聚集的结果。

企业落户在某个地区或者园区，是综合考虑各种生产要素后，合理化选择的过程，最终结果往往具有必然性。

然而，地区招商的过程却充斥着不确定性。

项目信息获取的快慢、双方产业契合程度、投资规模的认同度等等，都会影响最终招商的结果。

必然性和不确定性，也预示着双方不同的走向。在招商过程中，企业需要安全感，而政府需要危机感。

企业的安全感来自于哪

• 真实需求被关注
• 允诺条件要做到

• 出现变化有作为

都说招商就像谈恋爱、结婚。古代男子娶妻，尚有三书六礼，各种投其所好的聘礼送到女方家中。

投射到招商引资中，人家好不容易养大的“女儿”，突然一个“愣头青”冲出来说，要“娶”她回家，是不是也要展示一些诚意。

企业选址生产，无非是要收入、要发展。

地方和企业打交道时，不少企业也许会向相关部门提出“政府采购”、“进入招投标目录”、“成为大型项目供应商”等诉求。

地方千万不要觉得企业“狮子大开口”，因为收入是企业落户的第一要紧事。甚至面对一些大项目、好项目时，还能以此为吸引，增加企业落户的可能性。

企业收入上去了，就能为地方贡献税收、产业资源、就业岗位等，地方也应该为企业发展做好配套。

企业需求离不开资金、人才、产业链、专业服务等。万变不离其宗，重要的是地方要摸清自己的优势，与企业的真正需求，对症下药。

“拿下”企业后，政府的允诺要及时兑现。

不少地区前期对接时，说的“千好万好”，只要企业肯落在自己的地区，就能享受专业、快速、省心的服务。

然而，等项目真正将“真金白银”拿来投资之后，地区负责人仿佛变了个人，“吃拿卡要”、“踢皮球”、干预企业正常生产、扰乱市场秩序的现象层出不穷。政府事不关己，两手一摊不打紧，苦的可就是企业了。

开始时，企业是奔着“光”来的，走着走着却发现“光”散了。心中的安全感，自然烟消云散了。

企业长足的发展，离不开地方长期稳定的配合与支持。

以往不乏因领导换届、政策转向而受到影响与牵连的企业。领导一换，之前协商的条件、遗留的问题，有可能直接成为历史，无人理会、无法解决。

上级的政策风向调转，各种专项补贴一旦停止，下方地区政策不得不变。面对这种变化，可以说是上有政策，下却没有对策。

出现变化时，地方越没有作为，企业就会越缺乏安全感。哪怕是已经落定，都有可能改变主意，“走”为上计。

招商中有一道公式：100-1=0。一个营商环境的负面案例，就有可能毁掉整个地区的辛勤努力。

政府的危机感来源于哪

行动执行上的差距

思维观念上的差距

工作方法上的差距

做招商久了都知道，“一步慢，步步慢”，尤其是前期对接项目的及时性。

说到这里，就不得不提一个地区——苏州。

都说苏州干部身体里流淌的不是血液，而是汽油。虽然是一句玩笑话，但却是苏州干部的真实写照。

80年代，苏州干部为了招商引资，会在上海浦东各大酒店、机场蹲点，向来访的外国客商推销家乡，拉着全世界的客商去苏州考察。

那时的苏州，就已经抢跑在项目挖掘的赛道上了。

而如今，在精准化、信息化、数字化招商的时代，苏州干部依旧领先别人一大截。

以招企对接热门平台——招商网络招商端中的数据来说，已认证的数千用户中，江苏地区的招商人员以16%的占比，远远领先于其他30个省市。其中苏州不仅是江苏省的第一，也是全国招商人最多的城市。

苏州干部时刻冲在对接项目最前线，这就好似，比你优秀的人，还比你努力。

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如今，大部分地区都在优化营商环境，提升企业发展的生态环境。

最多跑一次、拿地及开工、证照联办等多种措施，都致力于让企业“生”得更容易、“活”得更轻松。

然而，注销相比注册，可难多了。若想注销一个公司，合法合规的申请很难办，在税收、债务都清理完成、没有任何纠纷的情况下，还需要花几万块钱，请专业人士帮忙，才能成功注销。

一个健康的市场环境，不仅要让企业“生”得容易，也需要“死”得轻松。

北京就允许企业歇业，不必非得注销；苏州也在2021年，明确提出完善市场退出机制，提高市场主体退出效率。

思维观念上的差距，不仅存在企业的生与死。最重要的是，全方面减少企业生存的成本与烦恼。

政府招商的危机感，还来自于工作方法上的差距，以上文中领导换届和政策改变为例。

地方主政者换届时，使新旧官员无缝对接，对旧账进行界定，利于对前任官员在权限范围内做出合理决策。离任干部走得踏实、新任官员接得明白，使新官敢于理旧账。

区域政策改变，下方政府一般是有预感的，这时，就可及时提醒企业，提前领取产业补贴等，以便应对后续的变化。

政府拥抱变化的能力强，及时解决危机，企业才能在当地生长的好，更有安全感。

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来源：招商网络