我，招商局长，在资本圈挖项目

阎局长，聊起了一次招商经历。

目前，他面向粤港澳大湾区，开展招商工作，主要是新能源方向。

“这几年，我打交道最多的是资本圈”。阎局长，端起茶杯，深啜了一口，又多了几分沉着。

叩门招商、以商招商、协会招商，这些“标配式”的动作，还能激起多少浪花？

为了找到投资企业的联系方式，曾经3天跑3个城市，重点行程是拜访多家知名投资机构。

在市场发育不完善时贴紧市场，在项目资源紧缺时奔向资源。

打卡咖啡店，品尝小茶馆，跑遍商务区，寻找一切资源。最终，结识了几位资本圈“大佬”。

而令他震撼的是，这些“大佬”，对于辖区内的企业如数家珍。可以说，手里握着不少项目资源……

体制浮沉30年，一脚踏入资本圈，归来已是投行家。

项目下沉

半路出差 县城考察

在外界印象中，资本圈是西装革履、风度翩翩，穿梭在北上广深的商圈，手提电脑，浏览PPT、看投资方案。

但现在，干投资却是在县城下厂房、去车间找项目，甚至是行走于田地间、港口处做背调。

这已经成为常态，县城俨然成为了资本市场下沉的“新蓝海”。阎局长，如是说。

前几个月，他与珠三角一家投资机构的老刘交流，得知正在谈一个新能源项目，具体是做锂电相关的。

老刘吸一口烟说：“家里有矿的城市一呼百应，绿电富集的县城也逐渐成为新星”。

确实，如果招引到龙头入驻，一众供应商都会纷至沓来。要么靠近资源、要么靠近市场，嗅觉灵敏的锂电制造，正在形成新迁移。

十年前，中国锂电产业重镇集中在河南、天津等地，借助军转民的电池技术，以中创新航、天津力神为代表的一批企业占据行业潮头。

但多数企业在配套数量的竞争中逐渐衰落，中创新航则在2015年将总部迁往区位优势更突出的江苏常州，辐射长三角的诸多整车厂。

此外，广东省也聚集了大量消费电池企业，如比亚迪、欣旺达，以及宁德时代的前身东莞新能源（ATL），随新能源车市场崛起而转向动力电池领域。

听到这个消息，阎局长闭目养神时，决定去“小而美”的地方考察。

几乎，每年都喊着“资本寒冬”。确实，企业融资越来越难。但是，好项目还是会拿到钱。

今年，尽管出行各种限制，阎局长还是有几个固定的出差地，如安徽、四川、福建、湖北。以往这些城市的区县不受关注，但深入以后便会发现他们产业聚集的优势。

没有锂矿的城市怎么办？充足的绿电，也是富有吸引力的招商资源。阎局长，面带微笑说道。

一方面，便宜的电价意味着更低的生产成本；另一方面，绿电能够打开出口销路，满足欧洲等地对碳排放的溯源要求。

粤港澳大湾区打出“绿电招牌”，招引产业链上的“电老虎”环节。换个角度一想，确实是个好想法。

雅安市天全县，依托100万千瓦的水电资源，规划负极材料产能40万吨，号称全国以县级为单位最大的负极生产基地。

即便没有四川的天赋异禀，一些城市依靠后天造出绿电资源。例如山东济宁，传统煤业留下大面积的采煤塌陷区，当地以“渔光互补”模式加以治理，将塌陷区改造为鱼塘，上面铺设光伏板发电。

随着深入挖掘项目，阎局长发现自己，曾经错过了不少好项目……

企业争夺

招商大使 积累优势

任何个体、群体、区域，某一个方面有成绩和结果，就会持续取得更大的成功和进步。

没错，这是“马太效应”。其实，根本在于——积累优势。

好比，每个人家庭出生，就是一种“积累优势”。

A出生在“三桶油”的家庭，B出生在西北小镇的农户家庭。对于B来说，可能向往的天花板，就是A的起跑线。

但是，A爷爷和B爷爷，曾经一起放牛。只不过，A爷爷抓住了某次就业机遇，世世代代拼搏，积累财富与经验，实现了阶层、城市的跃迁。

这不是段子，是真实故事。阎局长在考察项目时，网约车司机跟他说的，自己就是B家庭。还调侃道：爷爷不努力，孙子家里蹲。

同理于城市招商，存在根深蒂固的“积累优势”。

2000年前，全国经济发展还算比较均衡，那时候天津、青岛、大连等北方城市，随便拿出来一个，都是响当当的工业大城。

而20多年后的今天，在全国十大GDP排行榜中，北方城市的身影寥寥无几。

对于城市来说，“积累优势”的根本是产业。产业这东西，具有集群效应。

一家大企业入驻，紧接着就会吸引来一帮上下游小企业，从而推动产业链的形成，带动高薪人才就业。

与阎局长的交谈中，他把中央比作一个投资机构，那么城市就是市场上的企业。某种意义上，中央跟城市之间，就是一个投资与被投资的关系。

副省级城市，就比地级市强？地级市比县级市，获得的资源更多？行政地位越高，越是“亲儿子”，行政地位越低，那就“等一等”？

最后，大城市越来越大，小城市越来越小？

然而，并不是这样。

之前，翻阅资料看到过，通过义乌生产的旗子，判断美国大选的结果。今年，遭遇能源危机的欧洲，是不是全靠义乌出口的电热毯、暖宝宝过冬了？

义乌，是金华代管的县级市。之所以成为“优秀标杆”，是因为当地招商部门，全国各地跑，拼了老命硬是把全国的厂商都拉到了一起，给厂房、搞建设，上市还给鼓励金。

疫情之下，地方政府号召企业转型升级做直播，开发线上业务，走进直播间吆喝带货。真正做到 “一切围绕项目转、一切盯着项目干”。

阎局长谈到，一个地方招商的成败，取决于政府是否愿意主动去争取，去布局，努力打造优质的市场营商环境。

招商引资做到位了，资源聚集都能到位，切不可“心高脚不实”。鱼饵在水里放久了，也没味道了……

逆天改命

招完链主 狂补链条

现在形势看，除了向富集资源处“扎堆”，另一个明显趋势是跟随大客户脚步。正因如此，在地方政府的招商列表中，“链主”企业排在绝对优先级，难度系数相应也是最高。

母庸质疑，一旦龙头入驻，招商工作就容易很多。

阎局长谈到，跟着资本“大佬”转了好几圈。了解到，宁德时代去北方投资。当地在签下宁德时代之前，都是他们去找供应商；签约完成后，供应商都主动跑来了。不得不说，宁德时代落地后，一到两年是招商的黄金时期。

不过，不是所有供应商跟着龙头企业奔波。即便是优惠政策，满足企业一期厂房补贴，也会放弃这种机会。

不难想象，投资建厂对资金和人手的要求很高，去了也只是拥有配套机会，并不能保障订单。不过，也是倾向鸡蛋放在几个篮子里，把产能尽可能辐射到更多客户。

但是，招商引资并不是一场无差别的比赛。任何时候，若只是跟风、效仿，也只会陷入困境之中。

差异化，是招商引资的战略之一。

比如，你做什么面膜，我就做另外一种面膜。你做便宜，我就做好看，这就叫差异化。

在锂电池行业，老大是宁德时代，已经有老大了，你的战略就不应该跟他比规模、比成本了。

他因为规模带来的成本优势，你没法和他抗衡。

同样是招锂电池，你招动力电池，我招储能电池。

招商引资像一场篮球比赛，个子矮一些的球队，完全没必要和对手去拼篮下，利用灵活性和外线投篮，或许可以带来胜利。

而个子高一些球队，则应该发挥出自己在篮下的优势，通过内线进攻让对方的防守陷于被动，并取得比赛的优势。

重要的是，用最朴实的脚步，一步步走在前列。

我们没有选择在内卷的时代躺平，而是想方设法招商引资，创造更多的可能性。

阎局长正是这样，在资本圈探寻答案，结果很惊喜，为大湾区“逆天改命”……

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来源：招商网络

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